在樂視簽下中超新媒體版權之時，業內人士預測網酒網將推出啤酒，這一預言已經成真。日前，網酒網證實將在3月22日成都“酒生活生態世界”戰略發布會上推出“生態啤酒”。這是繼《羋月傳》衍生羋酒之后，網酒網基于IP的第二款產品，依然令人充滿期待。

　　IP化個性生存之道

　　相對來說，酒類是一個很成熟的市場，不管是白酒還是啤酒，品牌份額基本上穩定，全國品牌屈指可數，地方品牌割據一方。對于新興的品牌來說，占一席之地或許容易，但要覆蓋全國并非易事。

　　當然，在這樣一塊被成為“刀槍不入”的市場，其實也有一些新興品牌拔地而起。比如江小白，從名不見經傳到家喻戶曉，其實也就短短幾年的時間。一方面是“青春小酒”的個性化定位，一方面是另辟蹊徑的社會化新媒體傳播，另一方面是“小酒”的產品特點，讓江小白搶占了年輕人市場。

　　江小白并非第一個做“小酒”的，市面上同類產品已經多如牛毛，但讓人印象深刻的卻只有江小白。很多跟風江小白的并不怎么成功，包括瀘州老窖推出的“瀘小二”，幾乎是像素級的仿照江小白。原因在于，個性是不可復制的稀缺資源，復制的個性已然失去了個性。

　　回頭來看，網酒網的“羋酒”能夠成功也就不足為奇了。畢竟，“羋酒”只是湖北孝感一帶的地方特色酒，此前并不為外人所道，但卻在短時間內銷售超過10萬套。把這樣一個地方特色的酒推向全國，一方面是《羋月傳》熱播帶來的關注度，一方面則是網酒網以及背后樂視生態的能量。

　　“羋酒”是基于IP不可復制的個性化，《羋月傳》是樂視旗下的IP，網酒網是樂視旗下平臺，眾多明星紛紛為羋酒站臺，涉及到的是整個樂視生態，這是其他品牌無法復制的。他們或許可以買斷一部劇的IP，可以在電商平臺上獨家發售，也可以邀請明星為其站臺，但卻無法復制整套生態。

　　嘗過“羋酒”的人都能感覺到一股甜味，而網酒網也嘗到了“羋酒”帶來的甜頭，IP化個性生存是一條無法被復制的道路。所以，此番網酒網和德國最大的Eichbaum釀酒廠合作推出“生態啤酒”也就是意料之中的事。

　　一方面中超是個超級大IP，2015年現場觀眾超過500萬，電視觀眾更是高達4億人次，其帶來的品牌效應和流量可想而知；另一方面，啤酒和體育賽事是天然的結合，消費場景已經非常成熟，僅2014年世界杯期間，淘寶就賣出了3000萬罐啤酒。

　　毋庸置疑，這是一個龐大的可持續的大市場。如果說《羋月傳》只是一張短期飯票，熱播的時候可以火一陣，“羋酒”就能獲得更多關聯曝光。那么，中超就是一張長期飯票，一年幾百場的比賽，一年又一年的持續比賽，其能量也就可想而知了，“生態啤酒”的前景也就不言自明了。

　　網酒網的“生態化反”

　　僅僅是基于IP推出個性化的產品，這應該是小瞧了網酒網未來的動作。從其A輪融資的時候就透露出來，網酒網不再只是一個酒類電商平臺，而是要打造成為酒生活生態，那就不是靠一兩款產品就能成的。應該說，基于IP的個性化產品只是一顆顆棋子，真正的一盤大棋其實已經在布局了。

　　樂視是一家生態公司，旗下有著七大子生態，網酒網則將成為第八大子生態。縱觀七大子生態的成長歷程，其實都是依托于樂視大生態起來的，七大子生態之間是相輔相成的，用樂視的話來說就叫“生態化反”。對于網酒網來說，自然也會走這條路，其實也已經在走了。

　　基于IP推出的不管是“羋酒”還是“生態啤酒”，其實都與樂視生態息息相關。“生態啤酒”依托的是中超，這背后自然就是樂視體育，包括劉建宏也將參與其中，這是一種生態協同的力量。相比松散的品牌合作，或者更深一點的戰略合作，其實都是要實現雙方的目標。而生態合作就是一家人，也就只有一個共同目標了，自然會更深入更無私的協作。

　　從網酒網CEO李銳的微博可以看得出來，這一次不僅僅是發布“生態啤酒”那么簡單，包括與易到用車的合作也將正式發布。從微博的文字和海報可以解讀到部分信息，那就是網酒網的O2O將全面落地了，與易到合作實現1小時59分送到。單純來看這個時間的話，應該不是業內最快的了，其他平臺有59分鐘，也有說29分鐘，甚至更夸張的是9分鐘。

　　但如果理性的來思考的話，在北上廣這樣的城市里，59分鐘都是一個不靠譜的承諾，唯一可能的就是直升機專送，否則是不可能按時送達。此前宣稱一小時送達的“閃送”，現在也把時間調整為2小時，這是很專業、很符合現實的時限承諾了。這樣來看，網酒網首先就是承諾更靠譜的時限，其次就是利用樂視生態旗下的社會化運力。

　　相比之下，9分鐘，29分鐘，59分鐘，看上去似乎都很短，實際的等待很漫長。很重要的一個原因，如果自己組織運力，對于這些平臺來說入不敷出；如果不自己組織運力，則根本無法保證時間承諾。網酒網的時間雖然不短，但卻是符合現實情況的，能夠得到有效滿足的，關鍵是不需要自己組織運力，原因就在于易到用車也屬于樂視生態旗下。

　　如果說酒類與IP結合理所當然，起碼能夠帶來不菲的營銷價值。但沒人會認為酒類電商與專車能結合起來，這完全是風馬牛不相及的兩種業態，而在樂視生態之下的網酒網卻做到了，這或許是“生態化反”最好的說明。也正是借助生態的力量，網酒網已經迅速崛起。