正在如火如荼地為收購南非啤酒企業SAB米勒而全力以赴的百威英博，在集團架構調整方案已經出爐的情況下，做夢也沒想到會在這個時候后院起火。

日前，百威英博因為大連一個經銷商欠款卷入糾紛。據悉，雙方是因為6年前的進場費墊付而埋下糾紛隱患，一直延續至今沒有解決。百威英博和這個經銷商之間究竟發生了什么?背后又折射了怎樣的一種啤酒產業鏈生存環境?

緣起6年前的糾紛事件

8月3日，一則有關經銷商圍堵百威英博辦公室的糾紛事件迅速傳遍開來，引發了業內外的關注。

據悉，討債方是大連金易集團，成立于1993年，自 1995年起正式成為百威啤酒系列產品的代理經銷商。金易集團對媒體稱，當時百威在中國就9個經銷商，他們就是其中一家，主要負責東北和內蒙古的業務。他們與廠家百威英博鬧起不愉快，始于2010年。原因是，2009年到2010年期間，為了擴大在沈陽市場的影響力，大連金易集團按照百威英博業務的要求，買斷了沈陽市場100多家包括夜場在內的門店，要求只準賣百威英博的啤酒，先后墊付了6000多萬元現金。但從2010年以來的這6年里，大連金易只要回了5000多萬元，還有617萬元，百威英博公司不愿承認，也不愿意支付。

金易方面稱，已經要回的5000多萬元不是百威英博給經銷商的折扣，也不是獎勵。此前百威英博在做市場投入時因為不好走賬，讓經銷商用現金先墊付。屆時，這筆款項會在進貨的時候按照比例返款。例如：下100萬訂單，經銷商支付70萬，剩下30萬就拿之前墊付的推廣款來抵。

600多萬元，卻拖了6年時間遲遲未能解決，百威英博和經銷商之間究竟發生了什么?

對于上述經銷商的控訴，百威英博通過公開聲明表示公司非常重視同經銷商的合作伙伴關系，恪守合法經營和誠信管理的原則。公司同經銷商就市場投入的合作都簽署了明確的協議，并嚴格遵守協議的各項約定。并且在收到經銷商反映的情況后，立即開展調查工作，核查了與經銷商之間的相關協議和賬目。

最終百威英博在調查過程中發現經銷商所稱的費用核銷要求并無事實和法律的依據。

“像我們這樣的大公司，是不會做違法違規的事情，只要合同規定的費用，我們一定會支付的，如果合同中沒有規定，我們也沒法支付。我們希望通過理性的方式處理這樣的問題。”百威英博相關負責人在接受記者采訪時表示。

但對于什么時候能夠和大連這位經銷商解決矛盾，上述百威英博相關負責人只是表示還在談。

針對此事，長年深耕啤酒行業的專家方剛在接受記者采訪時表示，不僅僅是啤酒行業，這是廠商關系的典型事件。

要知道，當前啤酒行業處于深度調整期，百威英博不久前發布財報對中國市場的判斷是，中國啤酒上半年產量會下跌6%。行業不僅區域啤酒品牌的日子不好過，連華潤啤酒上半年業績都出現了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠商關系顯得越發緊張。

同是酒類行業，白酒行業相對利潤會高一些，而啤酒利潤則很薄，競爭很激烈。分配到經銷商手里的利潤更少。因此，啤酒經銷商在業內也有個說法，被稱之為“酒水搬運工”。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。而最近進口啤酒發展迅猛，則與啤酒經銷商的轉型密切相關，因為已經有很多啤酒經銷商轉型做進口啤酒了，這在一定程度上也促使了進口酒增速迅猛。有業內人士指出，在啤酒行業的廠商關系中，經銷商是扮演弱勢群體的角色，廠家的話語權比較強。

收購后架構方案出爐

正是這樣弱肉強食的行業環境，促成了啤酒企業們之間一筆又一筆的并購。在前不久收購南非SAB米勒剛剛獲得商務部審批通過后，8月4日，正在全力沖刺年底完成收購SAB米勒的百威英博公布了新的領導架構，明確了全球兩家最大的啤酒商合并后的“勢力地圖”。根據安排，百威英博的人員主導合并后的新公司，全球總部位于比利時，而管理團隊將在紐約。

百威英博CEO薄睿拓8月4日在給公司員工撰寫的一封郵件中指出，由于目前關于該交易的審批前提條件已經完全滿足，有關管理層的任命以本次合并交易能完成為前提。

本報記者了解到，該封郵件指出，未來合并后的公司將分為9個大區，同時公布的，還有一個名為“EBM”的管理架構，除了上述9個大區的負責人外，還包括一些功能性業務的負責人，連同薄睿拓在內，合共20人。

目前百威英博中國區總裁吉祥(Jean Jereissati)將在2017年1月起出任亞太北區總裁。現任亞太區總裁的鄧明瀟(Michel Doukeris)則從2017年1月起出任百威英博全球首席銷售官。

在新的架構下，百威英博把亞太區區分成了南北兩個大區，亞太南區總裁將由Jan Craps出任，和吉祥平起平坐。根據最新的“地盤”劃分，亞太北區總部位于上海，范圍包括了中日韓三國;亞太南區總部位于墨爾本，包括了澳新、印度和一些東南亞國家市場。

外媒《金融時報》引述分析師指出，這一最新的人事安排顯示百威英博對自己文化的優先重視程度更勝于要留住SAB米勒有經驗的管理層。同時，隨著9個大區的設立，目前SAB米勒位于邁阿密、香港和北京的區域中心日后將會被撤。而對日后兩家公司合并后的新啤酒巨頭的名字依然未知。

對于合并后的雙方，業內認為，其在中國的市場份額或將明顯領先燕京啤酒(7.580， 0.14，1.88%)。未來國內啤酒行業競爭格局或將從“多強并舉”演變為“一超多強”，倒逼燕京啤酒等加快國企改革和并購進程。